Les ICO ont réuni collectivement plus de 3 milliards de dollars cette année, avec quelques poids lourds ayant levé environ 200 millions de dollars par leurs propres moyens (Tezos, EOS, Filecoin). Bien que ce soit une excellente nouvelle pour l’industrie, cela signifie également que la concurrence est plus forte que jamais pour les nouveaux lancements d’ICO, et qu’il en faudra beaucoup plus pour se faire remarquer maintenant que l’année dernière.

Si vous envisagez de lancer et de commercialiser votre propre ICO, il serait souhaitable que vous développiez et exécutiez votre stratégie marketing de la même manière qu’une campagne politique. Voici 8 tactiques de campagne politique qui peuvent être synonymes de succès pour votre OIC.

#1. Construire un récit

Les campagnes politiques sont construites sur des récits. Il doit y avoir une histoire derrière le candidat, car il s’agit de construire une histoire et de transmettre une vision – Qui est-il / elle? D’où vient-il? Que ce soit Barrack Obama qui se présente comme le visage du changement ou Hillary Clinton qui se présente comme un défenseur de l’égalité des sexes, c’est le récit qui se vend.

De même, votre OIC a besoin d’une histoire de fond – l’origine de votre idée, les personnes derrière le projet et pourquoi vous êtes passionné de faire ce que vous envisagez de faire. Un lancement sans récit se perdra simplement dans le bruit et deviendra juste une autre OIC demandant de l’argent aux gens.

Une bonne approche serait de s’asseoir avec votre équipe et d’identifier les motivations collectives, de sorte que vous puissiez construire un récit persuasif que les gens peuvent comprendre, comprendre, et surtout, être obligé d’investir.

# 2. Comprendre votre public cible 

Les campagnes politiques sont importantes pour comprendre leur public cible et créer des messages qui résonnent avec eux. Un candidat sans public cible n’a rien pour sa campagne.

Les candidats politiques identifient exactement où réside leur public cible et comment ils peuvent être abordés avec le message principal.

En tant qu’ICO, vous devez également définir votre public cible et vous concentrer sur les endroits où ils peuvent généralement être trouvés. Il existe de nombreuses plateformes où les crypto-amateurs préfèrent se rassembler, et la plupart des ICO utilisent Twitter, Reddit, Facebook et Telegram. Cependant, le public cible d’un projet de stockage en nuage alimenté par une chaîne de blocs, par exemple, différera du public pour une plate-forme de contrats intelligents – une campagne marketing réussie identifiera cette différence et s’exécutera en conséquence.

# 3. Commencer de bonne heure

Ce que vous voyez comme la phase d’action dans les campagnes politiques est en fait le milieu ou la dernière poussée. Ce que vous ne voyez pas, c’est tout le travail qui se fait dans les coulisses au tout début – que ce soit pour faire du lobbying auprès des supporters, exécuter des activités de pré-marketing ou tester des idées, les militants politiques commencent tôt.

Il en va de même pour un lancement d’ICO – commencer tôt et faire passer le mot avant la date de lancement réelle vous donnera un avantage significatif. Vous devez préparer l’anticipation, envoyer des teasers et vous assurer que votre public cible sait qu’une pré-vente / vente publique est prévue dans un certain nombre de jours.

Idéalement, vous voulez que les gens visitent fréquemment votre site de lancement avant la vente symbolique et l’abonnement ou l’inscription à la pré-vente. Cela ne peut se produire que si vous commencez tôt sur le marketing et réussissez à créer une dynamique.

# 4. Développer un contenu attrayant

Les campagnes politiques diffusent certaines des publicités les plus convaincantes sur tous les supports possibles, que ce soit la télévision, la radio ou la presse écrite. Bien que les bureaux de pays traditionnels ne tirent pas nécessairement parti des canaux médiatiques traditionnels, le besoin de contenu et de publicité attrayants reste le même.

Un simple communiqué de presse ne le coupera pas; ni un tweet solitaire ou un post Facebook. Vous devez concevoir des vidéos, créer des infographies et partager des diaporamas qui mettent en évidence les caractéristiques les plus importantes de votre projet de manière claire, concise et captivante, sans dérouter ou submerger votre auditoire.

Même si vous préparez un livre blanc, essayez de le garder simple et informatif, en vous concentrant sur la proposition de valeur de votre projet.

Les graphiques de qualité sont également une exigence importante et souvent négligée. Pour que votre message se démarque, il doit être bien emballé et avoir un attrait visuel.

# 5. Faire des apparitions publiques

Les campagnes politiques s’appuient fortement sur les apparences publiques, car elles visent à renforcer la confiance. Il en va de même pour les ICO – vous essayez de gagner la confiance des gens afin qu’ils puissent investir leur argent dans votre projet sans craindre de le perdre.

La raison pour laquelle les candidats politiques se concentrent sur les apparences personnelles est que les gens veulent les voir dans la vraie vie. Ils ne font pas confiance aux messages envoyés depuis l’arrière d’un écran d’ordinateur. Ils ne font pas confiance aux images de profil et aux avatars. Ils veulent voir les personnes derrière le projet.

En tant que fondateur ou distributeur d’ICO, vous ne pouvez pas vraiment aller rencontrer le grand public; Cependant, ce que vous pouvez faire est de faire des apparitions à des événements blockchain et crypto-monnaie, où vous pouvez vous mêler à la foule, prendre des photos et les partager sur les médias sociaux.

# 6. Planifier les contingences

Les choses vont rarement selon le plan A, c’est pourquoi vous devez avoir des plans B, C et même D prêts si nécessaire. Les militants politiques le savent très bien, c’est pourquoi ils prévoient diverses éventualités, comme un taux de participation plus faible que prévu ou un opposant qui diffuse des informations préjudiciables.

Un lancement ICO mal planifié est un risque énorme, et le plus petit problème peut réduire vos chances de succès s’il n’est pas géré correctement. C’est pourquoi vous devez inclure des plans d’urgence dans votre campagne de marketing. Que se passe-t-il si votre site est piraté? Comment faites-vous des annonces d’urgence au cas où quelque chose ne va pas? Comment vous remettre d’une catastrophe PR? Comment allez-vous combattre les commentaires négatifs? Tout, depuis les scénarios les plus simples jusqu’aux pires scénarios, doit être envisagé et planifié à l’avance.

#7. Obtenez des influenceurs pour vous soutenir

Le lobbying est important à la fois pour les campagnes politiques et les ICO. Afin d’établir la confiance, vous devez amener les influenceurs à bord et les convaincre de soutenir publiquement votre projet. Puisque vous êtes l’entité qui fait la vente, les gens ont besoin d’entendre parler de vous de sources neutres afin d’établir la confiance.

En tant qu’ICO, vous pouvez vous adresser à des personnalités influentes et partager votre idée et votre preuve de concept afin de les amener à titre de conseillers ou de les faire approuver publiquement. De tels mouvements font une énorme différence, surtout maintenant que les ACI surgissent à gauche, à droite et au centre.

# 8. Utiliser le marketing négatif

Enfin, toutes les campagnes politiques utilisent un marketing négatif – c’est-à-dire quand ils vous disent pourquoi le candidat contestant n’est pas apte à la fonction et ne livrera pas ce qu’il / elle promet. Ceci est crucial parce que vous ne pouvez pas gagner uniquement via l’auto-promotion; vous devez également montrer aux gens pourquoi vous êtes meilleur que les autres.

La même approche devrait être incluse dans les campagnes de marketing de l’OIC, en particulier lorsqu’elles sont en concurrence pour des parts de marché avec d’autres. Assurez-vous que les gens ne connaissent pas seulement vos points positifs, mais aussi les lacunes de vos concurrents. Dites-leur exactement pourquoi les autres ne correspondent pas à ce que votre projet offre. Qu’il s’agisse d’un manque de fonctionnalités, d’un modèle d’entreprise imparfait ou d’un codage bâclé, mettez-le en évidence pour obtenir un avantage concurrentiel.

Ces tactiques de campagne politique devraient donner un coup de pouce majeur à votre campagne ICO, mais notez que rien ne l’emporte sur un bon produit. Peu importe la façon dont vous commercialisez votre OIC, si le produit ou le service n’est pas utile, vous ne pouvez pas maintenir l’élan ou le succès à long terme. Les stratégies de marketing ne sont utiles que si vous avez une base solide, il est donc essentiel que vous vous concentriez sur votre offre de base en priorité plutôt que de vous tourner vers un marketing agressif pour un succès rapide mais de courte durée.


Référence

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Rédigé par Jahk

Passionné de Crypto Monnaie & d'informatique, j'ai décidé de me lancer dans une belle aventure : façonner un environnement sain pour rassembler et diffuser les meilleures informations possibles.

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